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【小売】ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ



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1: ノチラ ★ 2017/04/23(日) 23:17:46.39 ID:CAP_USER
2014年にソニーが不採算事業として売却し、投資ファンドのもとで独立したパソコン(PC)メーカー「VAIO」(長野県安曇野市)。15年に就任した大田義実社長は、1年で売り上げを倍増させ、本業のもうけを示す営業利益を黒字転換させるなど「V字回復」させた。これまでも通信機器会社や化学材料会社の経営再建を成功させてきた大田社長に、これまでの取り組みと、今後の展望を聞いた。

――独立から3年、そして社長就任からの2年間をどう振り返りますか。

社員数250人のPC専業メーカーとして独立しました。ソニーはグローバルでPCを展開しており、全盛期に年間860万台を販売していましたが、国内販売は10分の1以下でした。独立した初年度は国内のPC事業のみでスタートしましたが、会社の体裁を整える時期だったので20億円近い営業赤字を出しました。私は独立して2年目に社長になり、まずは国内特化を継続して、「(利益を増やし)量を追わない」戦略で経営することにしました。一方、ソニー時代は一般向け販売が主でしたが、法人向け(BtoB)を中心に販売する方針に転換し、専門の営業部隊を作りました。また、国内中心とはいえ、少しだけ海外販売も始めました。さらに、250人もの社員がPC専業で食べていくのは難しいと感じ、今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。

――中核のPC事業は、一般向けの市場が厳しくなる中、各社ともBtoBに注力しています。激戦を勝ち抜くうえでVAIOの強みはどこにあると考えますか。

高性能機種に強いです。たとえば高度な処理を必要とする金融機関のトレーダーや、設計会社などにユーザーが多く、(上位機種の)「VAIO Z」や「VAIO S13」などを採用してもらっています。Zは軽くて丈夫なうえ、フリップモデルは画面の向きを変えられるので、保険会社の営業担当者らがお客様に説明するところから、署名してもらうところまで1台で完結できます。キーボードと画面の取り外しが可能な「デタッチャブルPC」の発売なども、お客様の要望も踏まえて検討したいですね。



――ソニー時代のVAIOは一般向けのイメージが強かった。もともとBtoBにはパナソニックなど強いメーカーがありますが、BtoBのイメージを強めることができたのはなぜですか。

 今は一般向けは3割程度しかありませんが、やはり始めたころは「ソニーってBtoBやってるの?」と驚かれました。それで、会社が独立し、方針が変わったことを伝えていったんです。軽くて丈夫で、インターフェースも充実しているということでヒットに結びつきました。最初は「一般向けでしょう?」「高いでしょう?」と言われましたが、競合機種に比べたら決して高くはないので(受け入れられた)。さらに、企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、そこから売り込んでいったケースもかなりあります。企業のシステム担当の方も、使ってもらうと良さをわかってくれます。「全然違う」と。

以下ソース
http://www.yomiuri.co.jp/fukayomi/ichiran/20170420-OYT8T50040.html

引用元:http://egg.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1492957066/






2: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:21:01.73 ID:pFV5FacQ
ソニータイマーを外したからじゃないの。

3: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:23:03.76 ID:1axlzv2J
ソニーみたいにステマ要員がいないのが勝因

6: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:26:54.73 ID:i/FEIRuw
なぜか犬型ロボットを思い浮かべてしまった

あれはAIBOか

7: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:27:48.25 ID:YxyvUkFc
未だにサポートメモリカードはSDカード無しメモリステックなんでしょ

8: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:28:00.29 ID:JrmPVvqV
台湾製のパーツで組み上げて、
アメリカ製のOS搭載したパソコンなんてどこも同じじゃね?

11: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:32:58.35 ID:AytglCkD
たった250人の会社は数万人のソニーと違って当たり前だろ。
零細企業を巨大企業と比較するなよ。

111: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 05:56:06.93 ID:bRjxPQZI
>>11
確かにね、ソニーにはもうPC製造部門無いからね、比較のしようがない。
ソニーにはPC販売部門(VAIO)販売部門はあるけど、
仕入れた物を売っているだけだからね、
ディーラーとして機能するだけで、製造には一切関わっていない。
だから比較のしようがない。

13: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:01.42 ID:s2tspgIt
ソニー 「切り離さなかったほうが良かったわ」

15: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:36:49.19 ID:Qnz7ZuHG
ソニーでやってても回復したんじゃねえかと思う

138: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 08:50:30.82 ID:O7yuiX08
>>17
海外含めて数千人だったかと。

もともと国内黒字で、欧米が大赤字だったろ。
国内に専念すりゃ黒字化は当然。
ただソニーの事業規模だと国内専業だとやる価値無いと判断される。

19: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:16.49 ID:XF1B4mSk
黒字になりましたって漠然と言われても
それが1円なのか100億円なのかわからんし。

20: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:39:56.53 ID:oEtP5yD4
Sony時代からBtoBモデルが好きだった
なんだかんだで今もVAIOユーザーだわ

21: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:40:32.91 ID:8nTxg6Z0
>高性能機種に強いです。
だったらdGPU載せてくれよ
ソニー時代と違って選べないから俺の選択肢からは外れた

24: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:45:11.38 ID:4Y6LlUUg
バイオには高性能を求めてたのにいつまで立っても
ショボいのしか出さないからデルのXPS15買ったわ。

もう世界のパソコンメーカーと競えるような製品は出せないんだろ。

25: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:49:29.84 ID:NNzqG68x
レッツノートの、あのホワイトバランスが狂った青いモニタが嫌い。

バイオ頑張れ。

27: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:53:18.27 ID:JrmPVvqV
ソニーから切り離したことで、高給取りの社員を大幅にへらし、
パートやアルバイトで仕事を回してるからかな。

28: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:21.80 ID:vMVxlfy1
富士通やNECはレノボだし
東芝は死に体だし
単純に他の選択肢が減ってるのもあるかな

29: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:57.92 ID:cbVY4s6F
> ソニーが売却したVAIO、「V字回復」のワケ

いかに日本の大企業は技術や商品や人材を大事にせず、
利益だけを追求してるってのが分かる。
ま、VAIOがうまくいけばソニー本体は無くなっても良い気がするな。

30: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:55:58.19 ID:1WL7ewNb
そもそも設計やってる連中が作業服じゃなく、デザインの凝った服装や髪型して
雑誌のインタビューに出てきてる時点で勘違いしてんだよ
実直にやれや

33: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:57:24.80 ID:g1OH/2RF
おじちゃん達はソニー好きだよな

34: 名刺は切らしておりまして 2017/04/23(日) 23:59:31.50 ID:JrmPVvqV
そもそもバイオってネーミング自体が
バイオテクノロジーとかサイバーとかの言葉が流行った時代のものだから
かなり古臭く感じてしまう。

38: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:06:36.38 ID:h9km1Ns5

ブランド力はあるんだから、あとはまともな商品つくれば売れる、それだけのことだわ
VAIOは自社規格でがちがちに絡めて
そしてソニータイマーでパーツが壊れて修理費数万円で買い替え促進っていう
クソ規格だったからユーザーが見限っただけだし

41: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:11:01.90 ID:ID1w2Riq
まあアイボ作ってたとこなら技術者の技術力高いわな

42: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:12:01.98 ID:ID1w2Riq
学生時代AIBO欲しかったけど高くて買えなかったよ
安曇野です作ってたんだなあれ

44: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:19:23.45 ID:6YzdqEIz
人件費だろ?

ソニー社員じゃなくなったから給料を下げた

46: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:21:28.02 ID:Pvrd8bH0
>>1
>さらに、企業幹部の方が元々ソニーのVAIOのファンで、
 そこから売り込んでいったケースもかなりあります

アホしか買わんで バイオとか
無知無能なブランド信仰者ですって
自分で首から看板ぶら下げてるんと一緒やで (´・ω・`)

47: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:23:10.66 ID:gCdMUdxB
VAIOって、チップセットが、i945とかのころ、
メモリー、BIOSレベルで4G認識させられないから
嫌いだった。

49: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:28:39.51 ID:rZVz6XRt
下請けがやってたこと自分たちでやるようになっただけ

51: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:28:55.73 ID:yn6qTzYo
保険屋さん仕様、トレーダー仕様ってのは着眼点は悪くないと思う
そういうプロ仕様を欲しがる素人って確実にいるし。

52: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:38:11.40 ID:ogR282w1
sony時代の最後の方に20台超購入したけど、
落として壊したヤツ以外はノントラブルで動いてるわ。
その後に買ったレッツノートは、4台中3台がトラブってるのに。

今のvaioやNECのは微妙に高いから、しばらくノートは東芝ばっかり買ってる。

54: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:43:10.31 ID:LZgRr671
小さくなってユーザーのクレームを聞くようになったからではないか?
クレームは宝の山だろ?

55: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:44:14.45 ID:gEOxSLQF
「業績V字回復」ってライザップの減量みたいであまり信用できない

56: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:45:12.33 ID:Yyi3+F0p
ソニーのしがらみから逃れられたから
本当にユーザが求めているものに近いものが作れるようになった

58: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:49:48.53 ID:Amc1RZks
マジレスすると
無駄な宣伝広告費使わないで済むから法人向けに特化したのは正解

一般向けだと宣伝広告費だけじゃなくて販売店にリベート渡したり
販管費がべら棒にかかるだけで利益なんて出ないからな

直営のリース会社も始めたらいいんじゃないか?

60: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 00:51:01.69 ID:vM7S0E9h
PCは良いけど
スマホ、VAIOフォンだっけか
アレはどうしようもないな

71: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:25:25.64 ID:RFM0o6yV
Vaioは社員の数見るともはや中小企業でしょw

72: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:26:07.19 ID:wW9hq9Gx
ソニーvaioは買ったが
AQUOS REGZAは買ってない
余裕で逆神免れるな俺

73: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:27:10.83 ID:wC6z2CMb
しょせんは Windows 機なのに、プロ使用w
VAIO だろうがなんだろうが、
しょせんは事務屋の電卓だよ

76: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 01:30:57.95 ID:RFM0o6yV
VAIOだから欲しいのではなくてソニーだから欲しかったんだよ
中古市場見るとソニーブランドのPCは高値安定だけどVAIOになるとがた落ち

83: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:02:23.60 ID:XFSRVxuS
プロ仕様を意識するならデジタイザはntrigじゃなくてワコムにしてよ
SONY時代はワコムだったのに

84: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:05:53.88 ID:92KtFfz5
どっかのふるさと納税でVAIOバラまいていなかったか?

88: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:23:55.45 ID:hZh1BNvs
>>84
たしかあったな
それが悪いのかな?
ふるさと納税って好評だと聞いたが

86: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:15:35.79 ID:yf/2Hadt
V字回復なんてしてねーだろ

87: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:17:45.53 ID:+je1B6Tr
まあSONYストアで売ってるし、SONYの子会社だからな
人件費のコスト下げれたの良いんだろう。

89: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:32:02.45 ID:rZVz6XRt
>>86
赤字から立ち直ったからね
でも、税制優遇とかも受けてるから
それなくなったらどうなるかわからない

>>87
ソニーの持ち分は5%もないから子会社じゃないよ

91: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:46:21.05 ID:O9F8I/Ar
VAIOは性能良いよ
モバイル用途だと地獄解像度が少ないのも好印象
高いのが非常に残念なところだがw

93: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 02:58:45.15 ID:LPczNlLL
IBMもパソコン部門切り捨て、いまはレノボか、そのレノボ
よく売れてる。捨てたら回復、、、同じだ。

96: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:19:54.39 ID:oMfR5Uhe
>>1
なぜSONYはビジネス向けに注力しなかったのか謎だわ
AV向けとか意味不明、そのくせゲーム向けでもない
ただ高いだけ

そりゃ売れんわな

97: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:21:50.15 ID:jxhbz8fH
大規模リストラできたのがよかったんだろ。
仕事しないで給料もらってるような奴どれだけいたことか

98: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:27:31.59 ID:l7mMajuU
2年くらい前に、そこそこの値段で薄くて軽くて
1万円プラスすると3年保証できたから買ったけど満足してる
ソニーのVAIOのイメージと違って、ゴテゴテしてなくていいね
シンプルで堅牢なのが一番

99: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:29:00.11 ID:LmEV8WOW
固定費と変動予算を管理して予算を達成する為に、
本社を工場に併設し、固定費を大幅にカットしたらすぐ黒字になるわ。
法人営業だと広告費が要らないし、売上高もソニーが切り捨てた時の1割ほど。
VAIOが作り上げた銀パソのイメージは他メーカーも追従してるし、
hp(Tokyo Made)でも十分だな。

100: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:29:09.38 ID:19YYr9NO
結局PC事業は相変わらず駄目でEMSで利益確保しとるに過ぎんよ

101: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:32:03.59 ID:JXcNMccp
>>100
腹筋鍛える器械そんなに儲かってるんだ

102: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:45:26.90 ID:az1Ef7j0
基本的に、日本企業は人件費削減したら余裕で黒転する
日本企業の特徴は、無駄に高い人件費

103: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 03:46:45.93 ID:umo8V28B
>>102

日本企業は世界最低賃金なのが現実

109: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 04:22:19.92 ID:yFAw30t2
従業員数を減らし
数を追わなくてもよい業務用をターゲットにし
開発リソースを付加価値製品に回し
安曇野で生産する

これなら確かに黒字化は達成できるがソニーグループにとって
必要な部門かと言われればNOだから売却されても仕方ない
(もっと早くから改善してればグループ内に居場所も有ったのに)

114: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 06:33:27.65 ID:U+IZ/hzv
でも商売の中心はソニー系の法人なんでしょ
ソニー損保とか銀行とか不動産
社販価格でなく正規価格で

115: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 06:55:06.82 ID:o7K1QYBR
VAIOはSONY系のソフトが無くなってスッキリしたから。
SONYの頃のVAIOはゴチャゴチャいっぱい入ってた。

幾つか便利なソフトもあったけど多すぎた。

128: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 08:02:41.12 ID:UhmYbG/R
ソニーは民需用はゴミ製品が多いが
業務用はいいもん作ってるからな。

バイオも業務用に転換したのも良い政策

129: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 08:03:12.69 ID:jk0LvWjM
↓これはSONYの一部である限り無理だったんだろうな
>今までソニー製品のためにしか使われていなかった技術や製造設備を外に持ち出そうということで、EMS(電子機器の受託生産)事業を始めました。

130: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 08:05:28.00 ID:36awnbbt
やっぱりファブレスとEMSだよね

国内の製造業の多くは、企画開発と製造部門を別会社にして
企画開発はファブレスで、製造部門はEMSにして
グループ内のしがらみをなるべく取り除いたら生まれ変わると思う

ただ、EMSは厳しいんじゃないのかな
VAIOにしてもファブレスのほうが生き残る隙間は多いと思う

137: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 08:43:44.41 ID:+DEl0Pc+
前回までふるさと納税での品にVAIOの型遅れのノートパソコンとかあったから
ふるさと納税の人気地になってたからだよ

142: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 09:41:07.94 ID:29vWi5Hc
スマートメディアのことも思い出して上げて下さい

144: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 10:46:01.80 ID:keKCe/VQ
色々やるのは良いけど製品開発速度は流石にソニー時代と比べて遅れてるよな。

146: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 10:52:26.71 ID:6fJ2Ozzk
>>144
大企業の新製品サイクルは若手のスキルアップも兼ねて早めてるから仕方ない

214: 名刺は切らしておりまして 2017/04/26(水) 12:27:03.79 ID:To11sNHl
ソニーのは成長でなくて肥満になってたからな
ダイエットしたら健康にもなる

215: 名刺は切らしておりまして 2017/04/26(水) 13:20:14.50 ID:gqpMIc0j
割と見切りを付けた技術者が有能な傾向が強いよな
自由闊達な研究環境だったのかな…銀行団が入る迄は

217: 名刺は切らしておりまして 2017/04/26(水) 23:20:20.88 ID:XPalQv+K
誰も損してないし良かったじゃん

141: 名刺は切らしておりまして 2017/04/24(月) 09:20:38.55 ID:stHx+AgE
M字にならなければいいんだが...

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