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【飲料】なぜ安い? 大手飲料メーカーが戦々恐々、激安“50円自販機”の裏側



1: 海江田三郎 ★ 2017/03/05(日) 12:43:41.61 ID:CAP_USER
http://wpb.shueisha.co.jp/2017/03/03/80970/

no title

沖縄では通常120円の缶入りコカ・コーラが100円で売られているのは序の口で、大手メーカーの缶コーヒーなどは80円や50円も 当たり前という“もってけ泥棒”プライス。加えてオリジナルブランドの500ミリリットルペットボトル入り飲料は、どれも100円。
そんな自販機がコカ・コーラやサントリーの自社自販機(当然すべて定価販売)と並んで設置されているのだから、まさにケンカ上等、やんのかオラ状態(笑)。
一体なぜ、驚くべき安値で大手メーカーの商品を販売できるのか? その秘密を探るべく、週プレは件(くだん)の自販機の設置・運営元である、 沖縄県うるま市の株式会社ミリオンを訪ねた。

「私は元々、大手飲料メーカー系の自販機設置・運営会社の営業をやっていて、1992年に独立し、 同じ自販機ビジネスを始めました。当初は様々なメーカー系の自販機を取り扱っていたのですが、沖縄は狭い県ですから、 すぐに同業他社との過当競争になります」

「そこで、少しずつでも自社オリジナルの自販機を置き、通常より安く買えるようにしようと考えたのです。 外見を黄色にしたのは何より目立つし、風水でも縁起のいい色らしいですから。それに信号にたとえれば、 赤はコカ・コーラ、青はサントリーやアサヒ。だったら残る黄色にしようと」(平川氏)

自販機で売る飲料は当時、定価で売るのが当たり前だった。ミリオンはその商習慣に楔(くさび)を打ち込んだのだ。
「オフィス内の飲料自販機などで、時々会社が社員の福利厚生のため、儲けを度外視して10円とか20円安く値づけしていることがありますよね。
私の営業マン時代、そういう自販機の売れ行きがスゴくよかったので、定価より値段を下げれば売れるという確信がありました。
その上、一台でいろいろなメーカーの商品が買えたら、絶対にお客さんが喜ぶぞと」(平川氏)
オリジナル自販機を展開し始めた当初から、定価120円の缶飲料を100円で売ったという。だが、売り値を下げれば利幅も減る。
「当初はオリジナル自販機の設置台数がまだまだ少なく、会社の資金力もさほどではありませんでしたが、 商品を可能な限り大量にメーカーや問屋から仕入れました。もちろん価格設定の主導権は卸す側にありますが、 大口の仕入れの場合、多少なりとも1本当たりの単価を下げる交渉ができるんです」(平川氏)
通常より安い仕入れ値に抑えることで、少しでも利幅を増やすわけだ。とはいえ売り値は100円。それで儲けは出たのだろうか。

「とにかく商品がどんどん売れたんですよ。1本当たりの儲けは微々たるものでも、 それが桁(けた)外れの本数になると、しっかり利益を生んでくれるんです」(平川氏)
売れるのだから、オリジナル自販機の数は加速度的に増え、仕入れる商品の規模も桁外れに大きくなった。
「すると今度は、メーカーや商社や問屋のほうから、『扱ってください』と連絡が来るようになった。とにかくうちはまとめてどんと買いますからね。
在庫を早く減らしたいとか、決算期が近いとか、先方の事情は様々ですが、こうした状況ではうちのほうが価格交渉の主導権を握れるんです」(平川氏)

破格の仕入れ値で確保した大手メーカーの飲料を、例えば50円で販売するわけだ。当然バカ売れするので利益は出る。
「ただし、相手から持ち込まれた商品を仕入れるだけじゃありません。私が『これはイケる』と感じた商品は、仕入れ値がさほど安くならなくても、 どんと仕入れます。その売り値を定価ではなく100円にすれば、やはり大量に出ますから結果的に儲かるわけです。

またミリオンの自販機は、メーカー系の自販機に比べ、頻繁に商品の入れ替えを行なっています。同じ商品構成が長く続くと、 お客さまはどうしても飽きる。定期的に新鮮な興味を持っていただくことが、購買行動につながるのです」(平川氏)
20年以上の業界歴を持つ平川氏ならではの発想だ。事実、人通りの多い場所にミリオンの自販機と大手メーカー系自販機が並べて置かれた場合、 ミリオンの売り上げのほうが断トツに多いのだという。

(続きはサイトで)

引用元:http://potato.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1488685421/






2: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:46:03.86 ID:+saIQQ8f
スーパーからの返品を安く売るだけ

21: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:09:17.53 ID:0BDAz9sF
>>2
スーパーからの返品って、どういう理由だ?

25: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:11:31.57 ID:0rPQK+8X
>>21
賞味期限が残り1/3になると、問題なくても返品されるのよ。

29: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:13:56.44 ID:JStvU0Cj
>>25
イオンとか大手は賞味期限やたらと気にするからな
激安店がそれを仕入れて安値で売る構図

31: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:15:57.98 ID:JStvU0Cj
イオン、イトーヨーカーカドー、西部とか大手のスーパーはほぼそうなってる
新商品が大量に出てサイクル早い食料品とか全て売りきるの無理

46: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:31:33.05 ID:32evveHR
>>31
スーパーじゃなくてコンビニだろう。
注文数納品できなければペナルティーだから、どうしても過剰生産になる。

最近はイオンですら、コンビニで売れなかった商品をたたき売りしているの
頻繁に見るようになった(特にザ・ビッグ)。

3: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:47:27.41 ID:JZrAnRZg
>>2
消費者にとってはありがたいことだな

4: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:47:33.11 ID:uv4Ahuz+
その昔にVIVO自販機ってがあってただな

7: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:49:39.20 ID:ThWN13Aw
冷温蔵カットしてもっと安くすればよし

8: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:50:35.74 ID:QkcJY9vW
素晴らしい商魂
頑張ってボッタ自販機を駆逐して欲しい

9: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:51:00.49 ID:xp0hzqrf
見慣れないメーカーの飲料を買うのは何か嫌だ

10: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:52:54.87 ID:95bA3SRb
コンビニのボッタ飲料品が売れてるのを見たら
50円の差なんて気にしてる人は少なそうだが

11: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:53:07.45 ID:qAKCSQu6
ダイドーとか伊藤園とかのマイナー飲料ならいけるけど
全然聞いたことないメーカーはキツいな

12: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:53:53.79 ID:pobmRDWA
基地のあるところは昔から安かったよ、基地内だけどね

13: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:55:40.12 ID:FLuAxklz
50円自販機は大阪では普通。30円や何が出るか解らない10円自販機
まである。

14: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:56:03.85 ID:UZ7y3lVN
スーパーで日常的に買い物してるとコンビニの値段に腰を抜かすけど
多くの人は気にせず買ってるわけで。

利便性にコストを払うのは当然の話なんだよ。
脳みそ足りない人間はすぐぼったくりと言い出すが。

16: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 12:59:13.61 ID:cCNs+iow
基本商品の密閉が最低条件
高層階やコンビニのコーヒーとか
豆はわかるが水どうしてるんだろ

23: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:10:21.37 ID:nh8dGmXh
>>16
水道管から業務用の浄水器を通している

17: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:00:54.44 ID:mOnw5eBI
コンビニにいけば100円で淹れたてのコーヒーがあるんだから
130円の缶ジュースは要らんよな

19: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:06:02.56 ID:+0F2w1nW
賞味期限が近いほど値崩れ起こすからな。w

20: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:08:45.74 ID:u3TTD8e2
元々1缶20円くらい、売れ残るよりは50円でジャンジャン裁きたい
そういうことw

22: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:10:14.84 ID:yToNd/q1
儲かるなら皆がやる。皆がやるなら仕入れ価格も上がる

24: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:10:52.69 ID:6zs5p2iS
仕入れる側の目利きが重要だろな
薄利多売なんて一つやらかしたら取り返すのが大変

26: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:11:35.51 ID:7m6nO3MU
50円自販機は大阪では多いよ
10円自販機まであるよ
何がでてくるか分からないけど

27: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:13:45.27 ID:NfcaDAEK
大阪多いよなwびっくりするw
それで利益上がるって事は飲料メーカーってボロ儲けの商売ってことやな

30: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:15:48.31 ID:pCuQXqO6
100円の自販機で業務Sに売ってるようなコーヒー買ったらゲキマズだったな。

32: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:15:58.25 ID:FNFS8b+m
ワケあり10円ってどーよ
no title

43: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:24:52.91 ID:32evveHR
>>32
倉庫渡し、1本1円で仕入れているのだろうな。
賞味期限切れはさすがに入れてないが、賞味期限の2日前とかが入っている。

廃棄コストを考えたら、1本1円で持って行ってくれるなんて大助かり。

35: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:17:27.21 ID:J5UFxoBw
沖縄は暑いので飲む量も多い 
もともと売れる量が多いから安く売ることもできるわけだ

38: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:19:06.57 ID:0BDAz9sF
仕入れた時点で缶飲料の期限なんて1年以上あるんだがな

39: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:19:27.77 ID:FNFS8b+m
安カフェオレだけは買わない方がいい。単なる砂糖水って感じ。

40: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:19:49.18 ID:4jt/rji6
正直、前から自販機は無駄に高いと思っていた。
人件費も配達員だけだし、場所もとらずに電気代だけで
24時間運営してるのにコンビニより高いのはおかしいわけで
スーパー並とは言わないが、その気になれば
コンビニよりずっと安い値段で売れるだろうと思っていた
やっぱり営業努力を怠っていたんだなあって。
そういう商売に目をつけた人が勝てる

52: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:42:31.13 ID:JmMJ4LfG
これって目立たないようにやっていないと
他の自販機屋からメーカーに文句が出て
安値での仕入れが難しくなるのでは?

62: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 14:13:24.55 ID:mmGyZcyx
>>52
バカ発見だな。
メーカーが商品作って自前の自販機で人手かけて売るのと
売ってくれる輩に商品を卸すだけと、どっちが賢いのかわかるだろ。

もともと自販機はもうジリ貧だからな。
誰かが薄利多売でやってくれりゃ助かるわ。

55: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:46:32.20 ID:mcZTWSdG
外でのみもの買うのが高い
水筒持っていけ

57: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:53:59.03 ID:qAKCSQu6
物価てもんはあるから四国とかどうしても高い

大阪のランダム10円ジュースはニュースで見たがうまいと思った
期限切れ間近らしいが、買う人が遊びで10本とか買ってたからな

58: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 13:55:58.13 ID:hGPajU+9
この会社のサイトを見てきたが、全国展開しているんだな
自販機設置オーナー、自販機購入運営、販売代理店とか募集しとるな
Yahoo!ニュースに取り上げられて、問合せが殺到しているみたいだが

63: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 14:16:34.87 ID:mmGyZcyx
この会社も長くはないね。
台数とエリアが広がるほどに維持管理コストが跳ね上がる。
ノウハウもなさそうだし、勢いで広げて自壊するよくあるパターンだ。

69: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 14:39:23.06 ID:OxpMaPLo
まあ、もう一流メーカーの缶コーヒーも
多くのスーパーで59~69円で当たり前に売ってるし
その安くなってる缶コーヒーの中でも
消費期限切れ間近の商品を安く仕入れ直してるだけでしょ

74: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 14:51:02.64 ID:4/KPKpKb
要はバッタ屋だろ、そんなスキマ産業に大手メーカーは戦々恐々となどしない

76: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 14:59:12.85 ID:M4W1Gpfr
仕切り値の話をすれば、自販機屋がどんだけ頑張ろうと
中堅以上のスーパーにはとうていかなわんよ

79: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 15:06:29.92 ID:kkR/HHX/
>>76
真っ向から勝負したらそりゃ中堅以上のスーパーには敵わないよ
でも中堅以上のスーパーは臨機応変に
消費期限間近の商品仕入れたりなんてできないだろ

89: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 17:40:39.55 ID:zJ6eBj6b
少し前にがっちりマンデーで紹介してなかった?

90: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 18:58:29.86 ID:kkR/HHX/
>>89
やってたな、元大手飲料メーカーの経験があるからできるって話だったかと

91: 名刺は切らしておりまして 2017/03/05(日) 19:51:46.63 ID:fDjyPthM
裁判所や市役所の地下は
普通に130円が90円とかだよね
あれが成り立つんだから50円でも儲かると云う事がだろう

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