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バブル期の野村證券で一番稼いだ男が語る日本株低迷の真相「証券マンが個別銘柄を推奨しなくなった事が原因。日経平均は5万まで行けた」



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1: 海江田三郎 ★ 2017/02/25(土) 11:52:15.49 ID:CAP_USER
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/51028

ノルマを達成できない社員には容赦なく鉄拳が飛び、ときには顧客に損をさせることがわかっていても、 商品を買わせることがある。気づけば同期は一人また一人と姿を消し、残った者たちも次第に出社するのが嫌で仕方がなくなり、日曜の昼から酒を煽るようになる――。

これは、昨今話題のブラック企業の話ではない。70~80年代の証券会社の世界で当たり前に見られた光景だ。

パワハラという言葉などまだ影も形もなかった時代、証券の世界は戦場だった。
「失われた20年」に至る金融業界の内幕を、トップ証券マンが描いた『野村證券 第2事業法人部』が発売された。

金融・証券業界では「バブルの時代を総括する、とんでもない本が出るらしい…」と発売前から話題になっていたこの一冊。
著者の横尾宣政氏は、当時の証券界では知らないものはいないと言われたほどの人物だ。
1954年、兵庫県生まれ。1978年に京都大学経済学部を卒業し、「株にはまったく興味がなかった」にもかかわらず、父の勧めもあって 野村證券に入社。金沢支店を皮切りに第2事業法人部、営業業務部運用企画課長、高崎支店長、新宿野村ビル支店長などを歴任。

その稼ぎぶりから「バブル期の野村證券で、一番稼いだ男」「コミッション(手数料収入)の亡者」と呼ばれた証券マンだったが、 1998年に野村證券を退社、コンサルティング会社「GCI」を設立した。GCIではベンチャー企業の発掘や投資に携わっていたが、 2011年に発覚したオリンパスの巨額粉飾決算事件における「指南役」として逮捕、起訴され、1・2審では有罪判決を受けた。
そんな横尾氏が、なぜ今、この本を著したのか。現在は最高裁に上告中という横尾氏に、執筆にかけた思いを聞いた。(取材/文・平井康章)

(以下抜粋)

横尾氏が入社した当時の野村證券は、同業他社から「ノルマ証券」などと揶揄されるほど苛酷なノルマ至上主義を敷いていた。
各地の支店に配属された新入社員は、軍隊さながらの厳しい日々を送った。
「ノルマが達成できなければ、上司に殴られるのは当然で、私も何度か殴られました。怒り狂った支店の課長が部下に 電話機を投げつけて壊してしまったこともあります。その時は、たまたま初めて野村と取引する電話工事会社の社長が株券を持って来店していて、 『電話を粗末に扱う奴らとは付き合えん!』とひどく怒られましたね(笑)。



ノルマを達成しなければ制裁されるとなれば、なりふり構わってはいられない。売買に伴うコミッションを稼ぐため、 横尾氏ら営業マンは顧客が持っている銘柄が少しでも値上がりすると売却させ、別の銘柄に乗り換えさせた。
顧客は儲けが出る前に次々と株を買い替えさせられるため、最終的には損をしてしまうこともあった。
「コミッションは株を売り買いしてもらわないと発生しませんから、長く同じ銘柄を持たれると困るんです。私の知る限り、 わずか半年も経たないうちに信用取引(保証金を入れ、手持ち資金以上の投資を行うこと)で2~3億円なくなる、などというケースはざらにありました。
損をするとわかっていながら株を勧めるときは、申し訳ない気持ちでした。特に、私たちのようなノルマに苦しむ新米社員に 資金を出してくれるのは、いい人が多かった。




横尾氏は同時に、日本の株価が長期にわたり低迷している理由についても、独自の見解を示す。
「証券不祥事を受けて、野村では『特定の銘柄を推奨してはいけない。適合性の原則(顧客のレベルにあった勧誘をすること)を守れ』 などと口うるさく言われるようになりました。

しかし私は、証券マンが銘柄を推奨しなくなったことが株価低迷の要因だと思っています。
投資に関する教育をほとんど受けない日本人は、営業マンに推奨されなければおいそれと株を買うことはできない。もちろん、 伸びない会社を推薦してはいけませんが、これはという企業には積極的に投資するべきです。そういう健全な市場ができていれば、 今ごろ日本の株価は4万~5万円台まで上がっていたと思います。
ただ、一方で証券マンの<質>が、平成に入るころから下がってきたのも事実です。どこが伸びる会社なのか、 お客さんは何を求めているのかが判断できない社員が増えてきたのです」

引用元:http://potato.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1487991135/






2: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:53:32.94 ID:jAlLKGr2
そういう問題か

3: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:54:18.60 ID:s48ENhEk
経済成長しない国の株が上がるわけない

6: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:57:45.39 ID:7pdAky3V
>>3
ほーんとこれ
株式の時価総額はだいたい名目GDPに比例することがわかってるしな

4: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:57:04.55 ID:T0nBqYQc
ネット証券が安い手数料で参入してきたら
大手が何やっても個人は離れる一方でしょ

7: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:58:07.76 ID:+aTI5/iR
野村證券の人間は株屋で働いたことしかなく
商売なんかしたことないから聞く意味ないだろ

8: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 11:58:11.19 ID:Mo4MI50P
短大卒で2,3年目のOLが電話一本で株券買ってた異常時代w
近所の短大卒のお姉さんが運送会社に就職したら、
翌年の夏のボーナスがお父さんのボーナス超えてて一本あったらしいw

10: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:00:13.97 ID:UyqYMIuZ
派遣という非正規奴隷がいれば株は上がる

11: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:00:20.25 ID:P6F5iwoS
野村が株をイメージ悪化させた

14: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:02:37.70 ID:qOK5ANrh
おまえらがさんざんダマテンやりまくって、一般投資家を愚弄したからない!

16: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:03:37.60 ID:SvmQm1zc
つまり、バブルを作れってことだよね

17: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:04:36.40 ID:T0nBqYQc
いい企業推奨してもらってもすぐに売れ売れ圧力かけられたら意味がないんだよ
ソフトバンクユニクロでちょろっと儲けて東芝シャープでドカンと大損
みたいなことになりがち
成功報酬でもなく高い手数料払わされる意味が分からない

18: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:06:45.90 ID:/4U1CZX2
N証券は、やめたほうがいいよ
ここは、商品がおかしい

20: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:09:55.73 ID:sIlPBajp
株屋がどう動こうと株価は企業利益で決まるのが基本だ。
証券マンの行動で日経平均採用企業の利益が
2倍以上になってたとでも言うのかこのアホは。

24: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:17:19.61 ID:seO2pU8q
>>20
バブル期は証券会社が自己勘定と顧客への嵌め込み営業で仕手株化してたからな
特定推奨株を顧客に一斉に売り込むんだからそりゃ株価は上がるよ

22: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:14:30.63 ID:seO2pU8q
野村お得意の嵌め込み営業
バブル崩壊でどれだけの投資家が首をくくったか
こいつは騙される方が馬鹿だと思っているんだろうな

23: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:16:22.12 ID:OkNHwqaq
マーケット関係者昔からウソしか言わないからな

29: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:23:29.18 ID:9yR7+7vc
今の爺さん達が投資に消極的なのは
バブルの頃に野村証券とかに騙されて大損しているからだと思う

31: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:24:06.09 ID:oXztPrmW
なに言ってだこいつ
ハメコミこそが日本株低迷の元凶だろ!

38: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:29:51.11 ID:W+TjQpuH
証券マンの質、つまり人でなしが減ってきていると

39: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:30:35.04 ID:scus6O6F
「個別銘柄の推奨」

ゴールドマンサックスも似たようなことやってるよなw
で推奨中に本人は売り逃げ

41: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:31:29.23 ID:M+/3qlCu
昔のヤンチャのように話しているけども犯罪だろ。

42: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:31:43.49 ID:TrAbJDra
法に触れなきゃいいんだよ
こいつは法に触れたけど

44: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:39:22.99 ID:xC+FsWdR
推奨しても上昇しなくなったからだろ。
バブルじゃないんだから。

45: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:40:51.60 ID:zEY6L9gQ
あそこの主幹事株はくそ。つりあげておとしやがんのよ。

48: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:43:02.82 ID:dMX/Uq/7
いかにもバブル証券マンらしい理由だわwww

49: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:43:42.94 ID:seO2pU8q
証券取引等監視委員会が設置されたのは1992年
つまりバブル期は実質インサイダーやり放題だったんだよ

50: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:51:48.90 ID:seO2pU8q
機関投資家にとってのラストリゾートは投信
売り抜けるために投信に嵌め込んで、一般投資家が含み損にあえぐ
過去の投信なんて掃きだめだったんだけど、今は違うのかw

53: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 13:00:25.78 ID:FlQTDnrp
客に大損させたと言ってるくせに個別銘柄推奨しろとはどういう神経してるんだ?

今時は自分でネットで売り買いできるだろ

55: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 13:14:52.29 ID:rVnLpFZT
サイコパスやな

60: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 13:33:15.49 ID:1v8/eHNK
まるで昔の証券マンが有能だったような書きっぷり。ただの詐欺師集団なのにwww
この本は半年後にはamazonで1円。

32: 名刺は切らしておりまして 2017/02/25(土) 12:24:23.69 ID:ejZdNDlF
この記事を読んで、野村證券とだけは関わっちゃいかんと思いました(粉みかん)

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