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【飲料】キリン「生茶」が販売終了寸前から再ヒットした理由



ph20161028_04.png

1: 海江田三郎 ★ 2016/10/27(木) 16:44:33.77 ID:CAP_USER
http://diamond.jp/articles/-/105945

2014年頃、キリンビバレッジの『生茶』ブランドは存亡の危機にあった。00年に発売してから5年間は、緑茶市場の拡大とともに販売数も右肩上がり。しかし競合の躍進もあり、売上は最盛期の半分にまで落ちていたのだ。

 ここで、マーケティング担当者が考えた「秘策」とは? (ジャーナリスト 夏目幸明)

● シェア20%の大ヒット商品だったが 発売5年後には飽きられた

(中略)

「新しい『生茶』は振って飲むとおいしい」――。その背景には、キリンのお茶研究の本気度が垣間見える。

 つまり、この「少しの不便さ」が逆に、ブランドイメージ向上につながると考えたのだ。
 人間も同じで、ふとした仕草やこだわり、言葉遣いによって、人柄が伝わることがある。これはむしろ商品の理解を促進するチャンスでもあったのだ。

  こうして、パッケージも変更し、新しい『生茶』を世に出すと、このコンセプトは広く受け入れられた。

 3月にリニューアルしてから2ヵ月で500万ケースを突破。前年のリニューアル2ヵ月後と比較をすると、約9割も増加した。年間販売目標も2500万ケースに上方修正。発売後、消費者調査を実施すると「生茶の味を楽しみたい」という声が一気に増え、今もシェアは順調に伸びている。

 ブランドは企業の資産だ。だが、それはパッケージやCMのリニューアルなど、薄っぺらい活動で築けるものではない。

 まず、お茶ならお茶の「歴史を創る」くらいの覚悟が必要だ。同時に、研究したことを「伝える」のはもちろん、「伝わってしまう」ほどのつくりにすることで、消費者はやっと、商品に振り向いてくれるのだ。

引用元:http://potato.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1477554273/






4: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:46:39.32 ID:Wq9zXNLX
前回の生茶は、草むしりの臭いで、罰ゲーム用ドリンクだったwww

5: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:47:43.41 ID:SJSA4ERf
ポストウォーター同様初代はマジ不味かった

6: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:50:05.01 ID:Wq9zXNLX
ドラッグストアで箱売りしていたが誰も買わなかった

7: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:51:26.84 ID:2Isspu8q
ほー。

8: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:51:50.69 ID:fgitnnYA
ラベルがかっこいい

9: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 16:58:18.84 ID:tsSWgSSG
生茶飲んだこと無いわ
緑茶は買わないし、出先で出されたこともない

25: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:30:14.97 ID:sfWh48Ny
>>9
お茶、出してもらえないの?

10: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:01:08.10 ID:Wq9zXNLX
緑色のキャップに何の意味が

11: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:02:50.72 ID:RCRC5JkG
ずっと前の生茶はとても良かったのに、だんだん味が変わっていって
最近のは迷走に迷走を重ねて味をいじりすぎ、袋小路に入っている感じだった

ここで過去の味との連続性を切って全く新しいものに入れ替えたのは成功
今の味は良いよ
あとは今の普及価格からいつ通常モードに戻すかの決断だな

12: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:03:25.12 ID:Tp0WT5yw
味がしなくてびっくりした

13: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:05:56.98 ID:RveFvieX
おーいお茶濃い味一択

16: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:13:33.05 ID:Wdht4XKG
前の生茶あんまり好きじゃなかったけど
新しいの美味しいよね

17: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:14:21.34 ID:Wq9zXNLX
たぶん、産地や品質を固定できないので、毎年味が違うのだろう

18: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:14:22.23 ID:1nfEYcE3
2L100円で安いからじゃねーの

19: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:16:17.17 ID:sG3qqNaI
綾鷹一強 おれの中では
コカコーラにしては珍しいことに

20: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:17:56.19 ID:B1k34s2i
ガッキーのおかげやろ。

22: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:22:54.22 ID:4VJd9X/0
生出し茶

23: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:27:16.88 ID:zwveQ0oV
ヘルシアといい生茶といい、すげぇケミカルな味が
するから大嫌い。
綾鷹やおい茶のほうが旨いね

24: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:28:26.97 ID:aDLHberL
ボトルパッケージ。

中が見えない。

これに尽きるね。

26: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:32:29.82 ID:VJYRY7yQ
綾鷹、十六茶、爽健美茶、おーいお茶は好き。
ヘルシア緑茶、生茶は嫌い。
生茶は生ゴミの混じった水にしか思えない

27: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:38:29.13 ID:Wq9zXNLX
今年はまともになったが、また来年違うのだろう、ユーザーを飽きさせない努力w

28: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:42:27.44 ID:rZnFqNRc
いまだに最強はサントリーのウーロン茶。
緑茶やないやん!とか、
チョントリーwとか、
そんなんどうでもいいくらいに最強

29: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:43:36.36 ID:Wq9zXNLX
茶葉が福建省なのが気になるが

30: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:44:01.28 ID:HjVTKwlL
サントリー烏龍茶不味すぎ

よくのめるな


白桃烏龍茶にしろ

32: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:44:35.62 ID:NShUSw5a
やっぱり伊右衛門でしょ

コカコーラだけは絶対飲まない

33: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:46:59.11 ID:NShUSw5a
メーカー関係なく烏龍茶だけは飲めない

34: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 17:50:11.61 ID:zWwBh/kH
ペットボトルじゃないけど一斤6000円の緑茶飲んでみたんだが苦かった
3000円のお茶と全然違う

35: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 18:01:32.40 ID:Mku01+lP
香料が入った緑茶など論外だが
新しい生茶は香料が入ってないんだよね

36: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 18:06:32.29 ID:BpmMYSMd
生茶なんてパンダのノベルティが着いてなけりゃ見向きもしないよ。
お茶の基本は伊藤園のおーいお茶。
あとは綾鷹くらいだな。

37: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 18:12:42.68 ID:8tmiyLyk
今の生茶はやさしくて、ふくよかな味でいいと思う
お~いお茶とは全く違う味なので、交互に飲みやすい

他のお茶は、その中間みたいな味なのでスルー

38: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 18:18:18.95 ID:DAWx4W9p
サプリウォーター復活はよ

39: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 18:52:05.43 ID:DsBbYOPy
単純に美味しくなっただけでは

40: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 19:12:53.05 ID:UzlTGlDu
悪しき香料入りをやめただけじゃん

41: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 19:19:32.26 ID:EeCxvgEz
新しいコカコーラは振って飲むと美味しい!



豆知識な

42: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 19:20:20.14 ID:vOd8JbmO
売ってる場所を増やしただけ

43: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 19:27:19.48 ID:GOBDSuis
リニューアルして美味しくなった

44: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 19:44:31.36 ID:xahKsNu0
すっきりブレンドの爽健美茶みたいになって、、

薄めただけじゃろw

46: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 20:02:20.03 ID:0FI6XSzr
新しい生茶まずくない?

47: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 20:09:27.84 ID:2yJQ1F4y
前のは薬っぽい味がして嫌いだった

48: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 20:10:17.23 ID:6RZ0jcBR
コカコーラウエスト工作員大杉

49: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 20:13:17.06 ID:umy4H2/W
泡立って(|||´Д`)キモイ

51: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 22:06:57.47 ID:9TT+4GNs
普通にお茶入れて飲んだ方がうまいだろ

52: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 22:10:38.63 ID:UPEF3tAD
青臭くてあかんかったわ
おーいお茶濃い味の方が旨い

53: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 22:15:55.74 ID:DH6936ZA
ファーストガンダム世代が買い支えてるだけ。

54: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 22:17:54.28 ID:vQTUjbs3
爽健美茶最強

55: 名刺は切らしておりまして 2016/10/27(木) 23:03:47.16 ID:8u0pDcRE
生茶葉抽出物使用

56: 名刺は切らしておりまして 2016/10/28(金) 00:43:12.23 ID:qaUCbcxw
生茶って香料きつくて飲めない

57: 名刺は切らしておりまして 2016/10/28(金) 04:06:01.80 ID:OBZ5/k4e
添加物入りのお茶はここだけ

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